由來與敘述#

這個效應是源自於一個故事：

詹姆士在卡爾森生日時送了一個精美的鳥籠給他。卡爾森把這個鳥籠擺在客廳，每次有客人來訪，都會詢問卡爾森的鳥去哪了，或是對鳥籠投以異樣的眼光。卡爾森不久後因為不願意每次都要解釋，只能丟掉鳥籠或買隻鳥，最終他選擇了養鳥。

敘述

人在偶然的情況下獲得一件不需要的物品，有意識或無意識地繼續添加更多不需要的東西。

以我朋友的例子來說： 他打算把手上的 iphone X 升級成 14，一開始他想買 Pro 版本 因為有動態島、120 hz 隨顯螢幕、很好的晶片以及畫質還不錯的鏡頭，而且一支手機能用很久，可以買好一點，甚至還打算購入 1000 多塊的保護貼和手機殼。但在購買後其實他並沒有用到那麼多，畢竟：

• 不常拍照
• 每天才使用幾小時
• 不常玩重度遊戲

由以上例子可以發現，促成鳥籠效應的心理暗示有以下 2 個：

• 從眾心理：個人或群體中的少數在群體壓力下，放棄原有的態度，改變自己的行為或意見，使得與多數人一致。
• 慣性思維：經常循著以前的思路思考問題。可能造成思考時的盲點，而且缺少創新或改變的可能。

那麼，我們該如何避免鳥籠效應呢？

避免方式#

針對個別物品，我們可以仔細想想到底是不是需要的，判斷方式有以下：

• 具體的使用計畫：針對購買的物品，規劃使用情境，確保它派得上用場
• 願不願意賣掉：如果你願意賣掉的話，那可能表示它並不是那麼必要
• 會不會後悔：回到購買時的情境，想想你會不會真的需要它
• 機會成本：在購買時，想想花費的金錢是否有更值得投入的地方

鳥籠效應的應用#